2023年6月底，参不雅了北京南三环的住范儿超等家居MALL迭代升级后新大店，也进一步了解住范儿新业务——整家定制。

不同于定成品牌、家居卖场推出的以全屋定制为主业务的整家定制干事，住范儿整家定制业务锁定个性化治装赛谈中的精装房市集，直击痛点，用“对接一个东谈主解决悉数这个词家”的“全案化、重委用”干事，重塑“拎包入住”新体验，以相反化上风脱颖而出。

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整家定制撬动精装房蓝海市集

在“整家定制”繁荣兴旺之时，装修行业的零卖新物种住范儿也加入了这个赛谈。与市集上主打全屋定制的“整家定制”业务不同的是，住范儿的整家定制赛谈更为细分，干事的是精装房业主，给用户提供的是“精装房打算+定制+居品+软装+家电+微改”的一站式干事，实在解决“拎包入住”的问题。

在业务形状上，住范儿整家定制业务选定用户分解度较高的套餐式报价。基于对北京精装房需求的大数据商讨，以及近10年来对北京家庭结构、东谈主口、生存民风和青睐趋势的了解，住范儿整家定制首期产品推出Q1、Q2、Q3、QS四个不同价位的模范套餐，全面障翳精装房业主的不同需要。与为清翠引流需求的模范化，固定化的套餐不同，依托线下2万平米的“超等家居MALL“，住范儿整家定制套餐可进行天果真单品升级。据了解，住范儿超等家居MALL共分为装修样板间区域、卫浴产品区、建材产品区、全屋定制区域、门窗区、软装区等多个区域，涵盖100+知名品牌，10000+产品，为用户提供更一样的取舍。

在干事形状上，住范儿整家定制业务的标语是“对接一个东谈主，解决悉数这个词家”。在干事经由中，业主仅需与住范儿的精装参谋人对接。精装参谋人皆是具有5年以上软装或木作销售训戒、能看懂户型图、懂空间权略的动线、对刻卑劣行的家居立场能精确掌持的精装房微检阅管家，专科性极高。悉数这个词装修经由，由精装参谋人与定制团队中的精装打算师、定制打算师、家电选配师及住范儿自有的施工团队“范师父”对接，业主只需要前期阐述决议，中间阐述进程，终末验收委用，实在作念到省力、平定。

击破精装房装修痛点

锁定精装房赛谈，是经过深度调研之后的取舍。住范儿副总裁吕炎先容，精装房装修比例正在渐渐走高，仅北京本年就有10万套精装房行将交房。与毛坯房、革命房比拟，精装房业主的装修需求愈加个性化，蚁合在局部检阅和微改两大板块。无语的是，这两个板块的业务存在着装修公司和全屋定制公司因“单值小、干事散”不肯意接，马路游击队满足接又作念不好的近况。何况，由于局改、微改波及产品、干事单点多，莫得协调的干事商把控，需要业主我方一个个对接。

恰是知悉到这极少，住范儿家居商讨院基于对北京精装房户型库100+北京楼盘、800+典型案例的商讨后果，以及自己千里淀8年的治装、局改训戒基础上，推出了整家定制业务，一举击破精装房装修痛点。

通过套餐式的业务形状，住范儿整家定制驻足用户需乞降全局想维，将“精装房打算+定制+居品+软装+家电+微改”的零碎需求，通过打算和产品才智整合为“解决决议”，再通过“对接一个东谈主，解决悉数这个词家”的干事形状，落地“解决决议”，保险一站式的委用，让精装房装修变得轻易、简便。

吕炎用一组数据对比，更直不雅地体现住范儿治装定制的干事价值：据调研，每一位精装房业主平均要耗尽55天，在23个品类当中进行46次对接，才能竣事基本局改的需求。而在住范儿，只需要对接1次精装参谋人，就能解决。

相反化上风翌日可期

在业内分析东谈主士看来，住范儿整家定制业务独具相反化竞争上风，主要体刻下三个方面：

第一，更强的打算才智。精装房装修一户一需求，无法套图，唯一像住范儿这么有我方的家居商讨院，同期在局改千里淀了饱胀的训戒的品牌，才有打算才智清翠精装房业主的个性化需求。为此住范儿组建了1+N+N的干事团队，1名精装参谋人，N名配合团队，N套系统解决决议。

第二，更重的委用才智。精装参谋人这种一站式管家式的干事对接，与悉数这个词打算、坐蓐、施工的法子交互细巧，需要有自有体系保险，住范儿的自有施工“范师父”在这个经由中即是关键之一。

第三，更宽的供应链整合才智。住范儿的供应链上风人所共知，已整合了涵盖建材、家居、家电等细分规模的200个优质品牌，保险了整家定制业务的产品才智。

住范儿CEO刘羡然以为，翌日3-5年，整家定制是欧、索、尚、志等定制企业发展的渠谈增长点，也可能是住范儿与这些定制企业全面配合的机会。不错预感，领有相反化竞争上风的住范儿整家定制业务更易融入精深空间。

整家定制业务的推出，亦然住范儿“装修零卖”模子的迭代升级。吕炎露馅的数据自大，在住范儿整家定制业务中，全屋定制产品销售额仅占40%，另外40%皆是住范家居超等MALL里的其他产品。通过举座决议的提供，整家定制业务正在运转住范儿举座零卖业务的增长，翌日可期。

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